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讓客戶增加對封頭工廠的忠誠度

做產(chǎn)品銷售是和行軍做戰(zhàn)是一樣的。只不過性質不同罷了。兵家說的要知己知彼，用到封頭產(chǎn)品的商戰(zhàn)上是一樣的。不知道客戶的購買能力，不知道自己生產(chǎn)能力，不知道競爭對手的實力，還談什么銷售？在銷售之前要做好自己的數(shù)據(jù)的準備工作。也就是各方面的，客戶的、競爭對手的，市場的漲幅的。制訂完成之后，就地盡快的進行實施。步驟要細致、安排要緊湊。要爭取做到在一次的銷售中，把客戶做成長久的客戶。不能說做了一次，下次客戶不來了。所以不管是從封頭的質量上，還是服務上，全是要勝對方一頭的，這個對方，就是自己的競爭對手，自己不好好做，等于是給自己的競爭的對手幫忙。把客戶推到其實廠家那兒去。明擺著的錢不掙，這是為什么？有什么理由不把產(chǎn)品的質量做好，讓客戶增加對封頭工廠的忠誠度呢？